No produktu piegādes līdz kategoriju izaugsmei: kā mājas centri var izveidot efektīvākas piegādes stratēģijas

Piegādātāju loma mainās. Mūsdienīgiem mājas centriem un būvmateriālu mazumtirgotājiem panākumi vairs nav tikai vairāk produktu plauktos.

Tas ir par spēcīgāku kategoriju veidošanu.

Tā kā mazumtirgotāji paplašina savu produktu portfeli, iepirkumu komandas saskaras ar arvien lielākām problēmām:

• Vairāku piegādātāju pārvaldība

• Konsekventas produktu kvalitātes uzturēšana

• Sagādes efektivitātes uzlabošana

• Drošas piegādes nodrošināšana

• Kopējo iepirkuma izmaksu kontrole

Kategoriju vadītājiem un iepirkumu komandām galvenais jautājums kļūst: kā mēs varam izveidot spēcīgākas kategorijas, vienlaikus padarot iegūšanu efektīvāku?

Atbilde ir virzība no tradicionālās produktu iegādes uz integrētāku piegādes pieeju.

No produktu piegādātāja līdz kategorijas piegādes partnerim

Mājas centra piegādes attīstība

Tradicionāli attiecības ar piegādātājiem bija galvenokārt{0}}koncentrētas uz produktu.

Iepirkšanās process bieži izskatījās šādi:

Šis modelis darbojas, pērkot atsevišķus produktus.

Tomēr būvmateriālu kategorijas kļūst arvien sarežģītākas. Viena kategorija var ietvert desmitiem vai simtiem saistītu SKU.

Piemēram, žogu kategorijā var ietilpt:

•  Dzeloņstieples

•  Sešstūra stiepļu siets

•  Ķēdes saites žogs

• Dzelzs naglas

• Žogu piederumi

• Saistītie aparatūras produkti

Katra produkta pārvaldīšana atsevišķi rada papildu sarežģītību iepirkumu komandām. Izaicinājums vairs nav tikai piegādātāju atrašana. Tas efektīvi pārvalda visu kategoriju.

Kāpēc kategoriju pārvaldība ir kļuvusi svarīgāka?

Lieliem mājas centriem kategorijas veiktspēja ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

•  Produkta pārklājums:Vai kategorija var nodrošināt klientiem pietiekamu izvēli?

•  Produkta kvalitāte:Vai produkti atbilst klientu vēlmēm un tirgus prasībām?

•  Pieejamība:Vai preces var piegādāt, kad pieprasījums palielinās?

•  Iepirkuma efektivitāte:Vai piegādes darbības var pārvaldīt efektīvi?

•  Piegādes ķēdes uzticamība:Vai piegādātāji var reaģēt, kad mainās tirgus apstākļi?

Kategorija nevar veiksmīgi augt, pamatojoties tikai uz produkta cenu. Tam nepieciešama piegādes stratēģija, kas atbalsta ilgtermiņa{1}}veiktspēju.

Sadrumstalotas piegādātāju pārvaldības izaicinājums

Daudzi mazumtirgotāji iegādājas dažādus produktus no dažādiem piegādātājiem.

Piemēram:

Tradicionālā žogu kategoriju piegāde

• Piegādātājs A → Dzeloņstieples

• Piegādātājs B → Metināts stiepļu tīkls

• Piegādātājs C → Žogu piederumi

• Piegādātājs D → Stiprinājumi

Lai gan katrs piegādātājs var nodrošināt konkurētspējīgus produktus, iepirkuma process kļūst sarežģītāks.

Mazumtirdzniecības komandām jāpārvalda:

•  Vairāki saziņas kanāli:Dažādiem piegādātājiem ir nepieciešami dažādi koordinācijas procesi.

•  Dažādi ražošanas grafiki:Katram piegādātājam var būt atšķirīgi ražošanas termiņi.

•  Atsevišķa kvalitātes vadība:Dažādi piegādātāji var ievērot dažādus kvalitātes standartus.

•  Vairāki nosūtīšanas veidi:Starptautiskā loģistikas koordinācija kļūst grūtāka.

Rezultāts:

• Vairāk vadības pūļu.

• Lielākas koordinācijas izmaksas.

• Lielāki iespējamie piegādes riski.

No produktu piegādātāja līdz kategorijas piegādes partnerim

Kategorijas piegādes partneris ne tikai nodrošina vairāk produktu. Vērtība rodas, palīdzot mazumtirgotājiem efektīvāk pārvaldīt kategorijas.

Stratēģiskais piegādātājs atbalsta:

1. Produktu portfeļa integrācija

Pilnai kategorijai ir nepieciešami papildu produkti.

Tā vietā, lai piegādātu izolētus SKU, piegādātāji ar plašākām iespējām var atbalstīt kategoriju izstrādi.

Piemēram:

Žogu kategorijas risinājums

Tas palīdz mazumtirgotājiem paplašināt produktu klāstu, vienkāršot piegādātāju pārvaldību un uzlabot iepirkumu efektivitāti.

2. Efektīvāka piegādes koordinācija

Starptautiskajiem mazumtirgotājiem piegādes efektivitāte ir kļuvusi arvien svarīgāka.

Piegādātājs, kas atbalsta vairākas saistītas kategorijas, var palīdzēt optimizēt:

•  Produktu plānošana:Labāka izpratne par kategoriju prasībām.

•  Pasūtījuma saskaņošana:Efektīvāka komunikācija un vadība.

•  Sūtījuma plānošana:Labāka produktu un piegādes grafiku koordinācija.

Īpaši tad, kad globālie loģistikas apstākļi kļūst neskaidri, efektīva piegāde kļūst par konkurences priekšrocību.

3. Produktu kvalitātes vadība dažādās kategorijās

Kategorijas izaugsmei nepieciešama klientu uzticība.

Mazumtirgotājs var piedāvāt simtiem produktu, taču viens sliktas kvalitātes{0}}produkts var ietekmēt:

• Klientu apmierinātība

• Atgriešanas pārvaldība

• Zīmola reputācija

Tāpēc piegādātājiem ir jāatbalsta kvalitāte ne tikai atsevišķiem produktiem.

Spēcīgs kategorijas partneris saprot:

• Produkta specifikācijas

• Tirgus prasības

• Kvalitātes cerības

• Pārbaudes standarti

Kvalitātes vadība kļūst par daļu no kategorijas panākumiem.

4. Piegādes uzticamība un piegādes nepārtrauktība

Mājas centriem produktu pieejamība tieši ietekmē pārdošanas rezultātus.

Sūtījuma kavēšanās var izraisīt:

• Krājumu trūkums

• Palaist garām reklāmas iespējas

• Klientu neapmierinātība

Uzticams kategorijas piegādes partneris palīdz mazumtirgotājiem pārvaldīt:

• Ražošanas plānošana

• Sūtījumu koordinēšana

• Piegādes komunikācija

• Piegādes regulēšana

Mērķis nav tikai produktu ražošana. Mērķis ir nodrošināt, ka produkti ir pieejami, kad klientiem tie ir nepieciešami.

Kas mājas centriem būtu jāmeklē pie kategorijas piegādes partnera?

Novērtējot piegādātājus, iepirkumu komandām jāņem vērā vairāk nekā cena.

•  Produkta iespējas:Vai piegādātājs var atbalstīt kategorijas paplašināšanu?

•  Kvalitātes iespējas:Vai piegādātājs var uzturēt uzticamus produktu standartus?

•  Piegādes iespējas:Vai piegādātājs var atbalstīt krājumu plānošanu?

•  Komunikācijas iespējas:Vai piegādātājs var reaģēt ātri un efektīvi?

•  Piegādes ķēdes iespējas:Vai piegādātājs var nodrošināt risinājumus, mainoties tirgus apstākļiem?

Šīs iespējas nosaka, vai piegādātājs var atbalstīt ilgtermiņa{0}}kategoriju izaugsmi.

Kā Hebei Sinostar atbalsta uz kategoriju{0}}orientētu avotu izmantošanu

Uzņēmumā Hebei Sinostar mēs uzskatām, ka starptautiskā būvmateriālu iegāde attīstās no vienkāršiem produktu darījumiem uz stratēģiskām piegādes partnerībām.

•  Konkurētspējīga cena:Nobriedusi piegādes ķēdes sistēma, uzlabotas iekārtas un tehnoloģijas nodrošina mūsu cenu konkurētspēju.

•  Vairāku-kategoriju produktu risinājumi:Saistītu būvmateriālu un aparatūras kategoriju atbalstīšana, izmantojot integrētu piegādi.

•  Produkta kvalitātes vadība:Palīdzot klientiem pārvaldīt produktu specifikācijas, pārbaudes un kvalitātes prasības.

•  Piegāde laikā-:Nobriedusi loģistikas sistēma un pašam piederošs kravas ekspeditors nodrošina, ka OTD likme sasniedz 95%.

•  Piegādes ķēdes koordinācija:Atbalsta saziņu starp ražošanas, kvalitātes kontroles un nosūtīšanas procesiem.

•  Ilgtermiņa{0}}partnerības pieeja:Darbs ar klientiem, lai laika gaitā uzlabotu piegādes efektivitāti.

Mūsu mērķis ir ne tikai piegādāt produktus.

Tas ir paredzēts, lai palīdzētu pasaules pircējiem izveidot efektīvākas un uzticamākas piegādes sistēmas.

Secinājums

Mājas centru piegādes nākotne nav saistīta ar vairāk piegādātāju pārvaldību.

Tas ir par gudrāku piegādātāju attiecību veidošanu.

Piegādātāji, kas saprot šīs izmaiņas, radīs lielāku vērtību globālajiem mazumtirgotājiem.

Vai vēlaties optimizēt savas piegādes ķēdes kategorijas?

Mūsu komanda var palīdzēt jums izpētīt vairāku{0}kategoriju produktu risinājumus, piegādātāju integrācijas iespējas un pielāgotas piegādes stratēģijas.

Apspriediet savas kategorijas piegādes vajadzības